De nouveaux investissements pour développer l’activité de l’entreprise auboise Saulas et Cie

Publié le 02/12/22 | Vie du territoire

L’activité principale de Saulas & Cie est la fabrication de toiles métalliques. Le fondement de l’entreprise est basé sur l’adaptabilité au client grâce au savoir-faire des 55 collaborateurs.

SAVOIR-FAIRE ET ADAPTABILITÉ : CE QUI FAIT LA RÉUSSITE DE SAULAS

L’entreprise Saulas est créée en 1942 à Paris. Elle est reconnue comme spécialiste de la toile métallique. Son premier produit est un tamis de laboratoire avec toile filtrante et monture à entourage bois. En 1960, l’entreprise se développe et fabrique ses propres toiles. Elle s’installe alors dans l’Aube, dans une ancienne bonneterie. Saulas développe sa gamme de produits qui concerne tout ce qui consomme des toiles (filtration, tamisage, criblage…). Aujourd’hui, elle comprend deux ateliers de 1 500 m2 et 2 000 m2. Elle a la capacité de tisser des toiles jusqu’à 3 m de large, avec des diamètres de fils qui vont de 0,12 mm à 2 mm. L’entreprise dispose d’équipements de mesure optique de dernière génération regroupés dans un laboratoire dimensionnel accrédité par le COFRAC, comité français d’accréditation, pour certifier les tamis de laboratoire au regard des normes les plus exigeantes. La stratégie de l’entreprise consiste à prioriser l’adaptation et la réactivité face aux demandes des clients, qui proviennent de tous secteurs.

« Il n’y a pas un secteur d’activité dans lequel on ne trouve pas nos produits, que ce soit directement dans le process, ou indirectement au niveau des machines, des laboratoires, des activités de maintenance ou autre », souligne Frédéric Perrin, dirigeant, avant de poursuivre, « pour répondre à toutes les demandes, nous avons un stock de toile de 80 000 m2 et proposons plus de 30 000 références de produits ».

Saulas traite chaque demande de ses clients de manière personnalisée pour répondre au mieux à leurs attentes et ce, dans un délai de 48h maximum.

DES INVESTISSEMENTS FORTS DEPUIS 2021

« Travailler la toile nécessite des moyens flexibles et adaptables pour pouvoir répondre à toutes les demandes de nos clients. C’est ce qui nous caractérise. Nous avons besoin de déployer des outils qui vont nous permettre de tout faire », commente le dirigeant.

En 2020, Saulas a travaillé en collaboration avec l’agence de développement économique Business Sud Champagne sur son plan global d’investissement. Grâce à l’aide financière de l’Etat France Relance à hauteur de 31 000 € sur 76 000 € au total, Saulas a installé une presse plieuse en 2021, permettant d’améliorer les conditions de travail. La Région Grand Est a également contribué au plan de financement avec le Fonds Européen de Développement Régional qui a financé une partie de la mise à niveau de son système d’information et de son outil de CRM afin de faciliter la tâche des commerciaux. Également depuis septembre, l’entreprise possède sa propre machine de découpe laser, d’une valeur de 280 000 €. Cette activité était sous-traitée auparavant dans le Sud-Ouest, ce qui permet une économie de transport, de prestation et une réactivité accrue. « Nous avons également investi dans un Smartscope d’une valeur de 100 000 €. C’est un équipement optique qui augmente la productivité et divise le temps de mesures et de traitement par 6 ou 8 », précise Frédéric Perrin. L’ensemble de ces investissements représente 558 000 € dont 112 000 € provenant du FEDER. « Le support financier des pouvoirs publics nous a permis d’investir plus tôt que prévu, et d’avoir la possibilité de voir plus loin. Cela amorce une transition plus rapide et nous donne les moyens d’avancer de la bonne manière », explique le dirigeant. Aujourd’hui, 85 % de leur marché est en France et 15 % à l’export. « La toile métallique est un produit technique qui n’est pas facile à vendre, mais qui trouve des applications dans tous les secteurs. C’est pourquoi nous devons faire connaître la globalité de notre offre de produits, le savoir-faire de nos équipes, et faire profiter à nos clients de notre expertise », détaille Frédéric Perrin. L’objectif est de poursuivre notre développement commercial en France et à l’international.

Il conclut ; « nous avons différents défis pour l’avenir à la fois technique, commerciaux et humains afin de capter des marchés en mutation et à forts potentiels comme celui des emballages à base de cellulose et matériaux biosourcés qui se substituent à certains matériaux plastiques, ou celui à fort enjeu actuellement de la production d’hydrogène. Si la croissance est au rendez-vous sous l’impulsion de notre équipe commerciale renforcée et de nos investissements, nous serons également dans l’obligation de nous étendre à moyen terme ».